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比能力重要1000倍的,是你的底層邏輯
發布日期:2019-12-27 15:01:01       作者:魯南制藥集團       瀏覽:2286
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巴菲特的合伙人查理·芒格說:


“思維模型會給你提供一種視角或思維框架,從而決定你觀察事物和看待世界的視角。頂級的思維模型能提高你成功的可能性,并幫你避免失敗。”


的確,思維模型是一種很好的、能幫我們解釋問題、解決問題以及預測問題的東西。


然而,它究竟是什么?到底什么能被稱之為思維模型?

 

相信這是一個大多數人都無法回答的問題。


今天這篇文章就要來跟大家講講到底什么是思維模型?以及思維模型背后的東西。


一、優秀的人學習思維模型,從而更透徹地解決問題


在回答“什么是思維模型”前,讓我們先來看看什么是模型?


1、什么是模型?


其實,查理·芒格曾給“模型”下過一個定義:


任何能幫助你更好理解現實世界的人造框架,都是模型。


舉個例子來說:美國航空公司每年要接待幾百萬乘客,創造數千億美元的價值。但在2012年,飛機票價平均178美元,每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美分。


而谷歌,創造的價值相對少,但卻從中贏利很多。


谷歌2012年只創造了500億美元的價值(航空公司創造了1600億美元),卻從中獲利21%。這個利潤率是航空業的100倍多。


谷歌的巨額利潤使它的市值是所有美國航空公司市值之和的3倍多。


為什么會這樣?


這個看似非常復雜的現象,經濟學家只用兩個簡單模型就給出了解釋:一個是完全競爭,一個是壟斷。


完全競爭,說的是在這個市場中的每個公司之間不存在差異,賣的都是同質產品。因為這些公司都沒有市場支配力,其產品價格必須由市場來定。


相反,壟斷說的是壟斷公司擁有自己的市場,所以可以自行定價。因為沒有了競爭,所以壟斷公司可以自由決定供給量和價格,以實現利益的最大化。


航空公司所處市場是完全競爭市場,而谷歌所處市場是壟斷市場,正因為此,二者的利潤率相差甚遠。


這就是運用“模型”,也就是查理·芒格所說的“人造框架”,將看起來紛繁復雜的事物簡單化、抽象化的方法。


那什么又是思維模型呢?


簡單的說,思維模型就是對于信息的壓縮,是幫助人們理解事物、解決問題的最佳框架。


可以說,思維模型就是我們大腦中用于做決策以及思考問題的工具箱,有時可能表現為一個用于分析的框架。


比如:SWOT分析法 (S=strengths優勢、W=weaknesses劣勢、O=opportunities機會、T=threats威脅);有時可能表現為一個簡短的理論,比如:心理賬戶理論。


而如果用個時髦點兒的比喻就是:思維模型就是安裝在我們頭腦中的APP。


在想給假期確定行程時,我們打開手機,點一下上面的“馬蜂窩”APP,看看別人都是怎樣玩兒的。在想預訂酒店時,我們打開手機,點一下上面的“Booking”APP,瞬間就完成了酒店預訂。


同理,在設定工作目標時,我們可以打開一個名為“SMART”(S=Specific具體的、M=Measurable可衡量的、A=Attainable可達成的、R=Relevant相關的、T=Time-bound有時間限定的)的思維模型,用它來設定清晰詳細可執行的目標。


手機上的APP是那些能夠直接拿來就用的工具箱,而思維模型一旦扎根在我們的頭腦,也就成為了可以直接拿來使用的工具箱。


因此,你頭腦中擁有的工具箱(即思維模型)越多,安裝的有效APP越多,你就越能做出快速正確的決策和選擇。


2、如何使用思維模型?


對于思維模型的重要性,查理·芒格曾說過這樣一句話:


“要想獲得普世智慧?80-90個重要的模型就能完成90%的工作。”


所以,對于思維模型的使用,最基礎的第一步就是去了解那些最重要的思維模型,然后將它們運用在日常的工作和生活中,用它們去解釋問題、解決問題以及預測問題。


比如:你發現,有人在吃飯買衣服上毫不手軟,但在學習和自我成長的投資上卻很少支出。

 

為什么?


假如你知道“心理賬戶”這一思維模型,就會立刻明白,它的意思是,我們會把錢分門別類地放在不同的心理賬戶中。因為錢這個東西,在我們心里其實并不是統一存放的。


比如:生活必要的開支賬戶、購買衣鞋包包賬戶、孩子教育賬戶、享樂休閑賬戶等。


雖然這些賬戶看似都處于你的大賬戶之下,但其實各個子賬戶是獨立存在的。


所以,于我而言,我會將每年的大部分開支都放在“自我成長與學習”的心理賬戶中,然后將很少部分放在“購買衣服鞋子包包”的心理賬戶中。


相反,有人則會將大部分收入放在名為“奢侈品消費”的心理賬戶中,而給到“自我成長和學習”心理賬戶中分配的金錢非常得少。所以,依據他的心理賬戶分配,他就會習慣性地在購買奢侈品上花錢。


再比如:


你發現,雖然有很多公司都想做出一款能夠顛覆微信的即時通訊工具,但迄今也沒有一個能夠撼動微信。相反,微信反而越做越大,現在的月活已經達到了10億。


為什么?


隱藏在這背后的原因正是“網絡效應”這一思維模型。


網絡效應的思維模型說的是:用戶因為離不開這個網絡上的其他元素,所以就無法離開這個網絡。


比如微信之所以變得越來越流行,正是因為我們每個人的家人、同事、朋友都在上面。所以我們無法不去使用它。


可見,在理解了什么是思維模型后,我們就會發現其實很多學科中的概念、理論或方法論都可被稱為“思維模型”。


而一旦掌握了這些“思維模型”,就等于是在自己的頭腦中安裝了很多個非常好用的APP,可以隨時拿來就用,而無需費心思考甚至發明創造。

 

所以,對于思維模型的學習與運用能夠幫助我們更好、更快速、更透徹的解釋問題、解決問題以及預測問題。


因此我說,優秀的人學習思維模型。


可是,為什么我還說“頂級優秀的人思考底層邏輯”呢?


箭頭.jpg

圖片來源于站酷海洛

二、頂級優秀的人思考底層邏輯,掌握萬千現象背后的底層規律


在回答這個問題之前,讓我們先來看看到底什么才是底層邏輯。


1、一個故事


在剛開始做我的微信公眾號時,對于如何給文章起標題,我是一籌莫展。


于是,就去翻看那些爆款文章,想要跟著他們學習一下什么樣的標題能夠奪人眼球。


緊接著,我看到了各種各樣、完全不同的標題,有的是疑問句,有的是陳述句,有的是比較式,有的是自問自答。

 

我想,這些紛繁復雜標題的背后一定還存在著某些規律。

 

果不其然,很快我就搜到了一些專講如何給文章起標題的文章。這些文章對文章標題的起法從不同角度進行了歸納。


比如:對比式標題、懸念式標題、倒裝式標題、引語式標題等。


或者是:如何體、合集體、帶負面詞匯的標題、帶有急迫感的標題、賦予珍貴資源被讀者獨家搶占到的感覺、解釋性標題、嵌入專業詞匯類標題等。


這些起標題的具體方法如同技巧一樣,非常有用,但我還是忍不住又去思考了一個問題:


“為什么這些類型的標題就能帶來更高的關注率與打開率呢?”


比如,我曾經看到“插座學院”講到的一個例子,有篇文章的原標題是:《失控》書摘50條,精華都在這里(2天閱讀300+);后經專業人士修改,將標題改成了:如果你讀不完《失控》,至少可以讀完這50條書摘(2天,閱讀1萬+)


同樣一篇文章,在用第一個標題的時候,2天只有300多閱讀量,然而在改成第二個標題后,卻一躍變成了1萬+閱讀量。


原因就在于原標題只是平鋪直敘,而修改后的標題則是直擊讀者痛點。


《失控》是當年一本非常熱門的書,然而這本書因為太過晦澀,很難理解,能讀完的人鳳毛麟角。對于那些沒空去讀或者讀不太懂的人而言,書摘自然就很有用。


第一個標題之所以閱讀量不高,是因為它很平淡,沒能抓住人們的痛點。


但第二個標題,則抓住了人們的痛點。


看到這個標題后,我們就會產生一個念頭:別人在讀《失控》,但我沒有時間、也讀不懂,如果連這篇書摘都沒看過,那就落后太多了,應該點進去看一眼。這就是直擊痛點。


就是這樣,我找到了不同類型標題能夠帶來更高關注率和打開率的原因:它們或是擊中了目標讀者的痛點,或是擊中了他們的爽點。


正如著名產品人梁寧所說:


“要么做一個讓人愉悅到暴爽的產品,要么做一個可以幫人抵御恐懼的產品。如果做一個看上去可以在某種程度幫人不再難受,而在‘爽’和‘恐懼’上無所作為的產品,那就是一個不痛不癢的產品,也許有人會買單,但不會爆火。”


然而,為什么取一個直擊讀者痛點或爽點的文章標題,或是做一個讓人暴爽或抵御恐懼的產品,就能給我們帶來爆火的效果呢?這些具體方法背后到底還隱藏著什么樣的道理呢?


后來,我明白,在這些具體方法后隱藏著的正是亙古不變的人性。


什么是人性?


人的欲望、貪婪、嫉妒、執著、恐懼……簡單的說,人性的一個面就是貪嗔癡。

 

貪嗔癡會給我們帶來各種各樣的想法和念頭,比如:擔心自己比不上其他人、擔心自己的才能無法匹配上自己的年齡,想要擁有跟同事一樣的大房子,想要成為同學中最美的那個……


于是,也就產生了各種各樣的的痛點和爽點。


如果你的標題能夠正中下懷,直擊讀者痛點和爽點,回應他的“貪嗔癡”,它的關注量與打開率自然就會上升。


這也是為什么“微信之父”張小龍如是說:


“你要去了解人們的欲望,通過你的產品去滿足他們。我們要去滿足他們的貪、嗔、癡。我們要洞察這一點,是因為我們的產品要對用戶產生黏性,就是讓用戶對你的產品產生貪,產生嗔,產生癡。”


“當我們在做一個產品的時候,我們是在研究人性,而不是在研究一個產品的邏輯。”


是的,這個隱藏在具體方法與現象背后的“道理”不僅可以運用在給文章起標題上,還能運用在做產品上。因此,可稱之為“底層邏輯”。 

橙子畫.jpg

圖片來源于站酷海洛

2、什么是底層邏輯?


關于底層邏輯,其實早就有了線索,只是那時我們并不知道這么多位智者說得竟是同一件事。


查理·芒格這樣說:“在商界有條非常有用的古老守則,它分兩步:


1)找到一個簡單的、基本的道理;2)非常嚴格地按照這個道理行事。”


愛默生這樣說:“方法,可能有成千上萬種,或許還更多;而原理則不同,把握原理,你將會找到自己的方法;追求方法而忽視原理,你終將陷入困境。”


喬希·考夫曼這樣說:“無論你學習什么科目,其中最為美妙的事情便是,你不用知道所有的知識點,而僅僅只需要知道一些濃縮其核心原理即可,一旦建立起核心原理的框架,學習知識甚至進一步拓展便是輕而易舉的事了。”


《原則》作者瑞·達利奧這樣說:“所有一切的運轉,都有賴于深藏其中的原則,也就是一串又一串的因果關系決定了這個世界的走向。如果你探索出了因果關系,雖然不可能是全部,但最好是絕大部分,那么你無疑就掌握了打開這個世界藏寶箱的鑰匙。”


《暗時間》作者劉未鵬這樣說:“看一個問題的解法,必然要看其解法所誕生的過程,背后是否隱藏著更具一般性的解決問題的思路和原則。否則這個解法就只是一個問題的解法,記住了也無法推廣。” 


著名商業顧問劉潤這樣說:“做任何一種商業,都需要找到其最本質的原理。”


查理·芒格口中的“道理”、愛默生所說的“原理”、考夫曼所說的“核心原理”、達利奧所說的“原理和因果關系”、劉未鵬所說的“更具一般性的解決問題的原則”以及劉潤所說的“最本質的原理”,其實說的都是同一件事,那就是我在這里所說的底層邏輯。


可以說,我們看到的、聽到的世界雖然紛繁復雜,變化萬千,但其背后卻常常有著如同“看不見的手”一般的“道理”或“邏輯”在指揮著,主導著,而這些“看不見的手”就是“底層邏輯”。


換句話說,底層邏輯就是萬千“術”后的那個“道”,也是萬千現象背后的那個底層規律。


由此,我們可以得出,“底層邏輯”主要有四方面的特點:

 

第一個是抽象:越抽象的就越在底層。


第二個是簡潔:“萬物之始,大道至簡,衍化至繁”,“大道至簡”說的正是事物的基本原理、方法和規律往往都是極其簡潔的。

 

第三個是動力:底層邏輯是各種現象出現的動力。

 

第四個是通用性:底層邏輯不是針對某個特定問題的,而是針對一類問題或現象的,有的甚至能被運用在萬事萬物之上。

 

所以,思考普遍問題或現象背后的“底層邏輯”,能讓我們擁有舉一反三、融會貫通的本領,在看問題時變得更加通透和準確,成為“一秒鐘看透問題本質”的頂尖高手。

 

那么,除了剛才提到的“人性”外,還有什么可被稱之為底層邏輯呢?


在我之前寫過的一篇文章中《用能量守恒定律,刷新人生底層邏輯》,我還曾談到過另外一個非常重要的底層邏輯,即能量守恒定律。


能量守恒定律是物理學方面的底層邏輯,是隱藏在萬事萬物能量轉化背后的道理,不論是熱能、動能還是勢能,無一不是遵從這一定律,所以也能被稱做“底層邏輯”。


3、如何使用底層邏輯?


首先當然是理解,其次就是將它真正的運用在生活和工作中。


比如:在商業中,有一條非常重要的底層邏輯,即商業的本質就是消費者獲益。


當你真正理解了這條底層邏輯后,就會明白,為什么貝佐斯能把亞馬遜做得那么成功。


背后的原因之一,正是他洞察到了這一底層邏輯并堅定不移地執行到底。


既然商業的本質就是消費者獲益,那我們就該真正做到讓消費者獲益,然而,能夠真正做到的企業卻是少之又少的。


而亞馬遜的最核心理念,就是一切以客戶的利益為出發點,而且他們的確把這個理念做到了極致。


當年貝佐斯決定引入Marketplace業務,也就是允許第三方賣家在亞馬遜的平臺上賣貨,其實對亞馬遜的收入是有傷害的。


就好像是星巴克允許瑞幸在它的店里賣咖啡一樣。


這一舉措當然會遭到了各方反對。然而,貝佐斯卻說,引入第三方賣家,才是對客戶最好的方式。


因為如果有一個商品,它的價格或者品質比我們賣得更好,那我希望能讓用戶在亞馬遜上也能輕易地買到。而不是還要去其他地方很費勁地尋找。哪怕這樣會暫時影響我們的利潤,但長期來看,客戶的利益就是我們的利益。


同理,對于這一底層邏輯的信仰與追隨,也是當年王興從“百團大戰”中最終勝出的關鍵原因之一。


當年中國的團購網站都是從模仿美國第一家團購網站Groupon開始創業的。


Groupon的理念是商家第一,消費者第二,因此它的毛利高達40%。


然而,后來王興發現,Groupon的理念與策略是錯誤的,它有悖于商業本質,即有悖于這條底層邏輯。


于是,他開始反其道而行,將美團的策略確定為:消費者第一,商家第二。


因為很低的毛利,所以就需要非常大量的消費者購買才能維持這一模式,同時還需要非常精細化的管理。


一路走來,相當不易,但也正是因為對于這一底層邏輯的信仰與追隨,讓他最終成為了“百團大戰”的贏家。


所以,我會說,頂級優秀的人思考底層邏輯,因為底層邏輯才是諸多紛繁復雜現象背后的那雙“看不見的手”;而且不僅是各種現象背后的“手”,還是各種思維模型背后的那雙“看不見的手”。


三、最后的話


多學習一些思維模型,就等于是在自己的頭腦中安裝了越來越多的APP,或者說是工具箱。


因此,當我們在解釋問題、解決問題、預測問題的時候,就能非常便捷的拿來就用。


而多思考一些底層邏輯,就等于是看清了很多現象與思維模型背后的那雙“看不見的手”,因此也就擁有了從紛繁復雜世界中看透本質的可能,成為舉一反三、融會貫通的頂級高手。


所以我說,優秀的人學習思考模型,而頂級優秀的人思考底層邏輯。

 

希望這篇文章,能夠開啟你的洞察本質之旅。

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