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張貴民的管理戰術丨解讀魯南制藥的互聯網基因
發布日期:2019-11-26 08:19:45       作者:魯南制藥集團       瀏覽:5828
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互聯網時代,傳統企業的轉型,其中一個關鍵指標就是企業的互聯網化程度。而對于一個傳統醫藥企業來講,互聯網+醫藥的成色幾成,足以成為企業能否持續發展、轉型突圍的關鍵指標。


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魯南制藥,扎根于山東省臨沂的一家重點醫藥企業,在過去的兩年內,對互聯網傾注了很大的熱情,將互聯網化作為企業的一個轉型之路,積極布局各大電商平臺。


10月24日,在上海舉行的第八屆中國醫藥互聯網大會上,魯南制藥榮獲“2019醫藥健康互聯網+創新企業”的榮譽稱號,屈居天士力控股集團之下,排名第二。


在早前的互聯網周刊評選出的一個國內制藥企業互聯網+排行榜上,魯南制藥居榜單第七名。


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與這兩個行業的排行榜相比,更具有說服力的是銷售業績。在2019年的雙十一,魯南制藥旗下的舒爾佳奧利司他膠囊線上全平臺銷售額突破2268萬元。這是一款全球唯一的OTC類減肥藥,上市十余年內,據說全球有5300萬人瘦身成功。


2019年1-7月,舒爾佳奧利司他膠囊共實現銷售收入3.3億元,其中互聯網銷售實現0.77億元,銷售占比23%,人均銷售率達到340萬,高于魯南制藥整體銷售率。魯南制藥的判斷是,隨著國家處方藥網上銷售限制政策的逐步放開,未來互聯網銷售仍將保持較高的增速。


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被臨沂市委、市政府評為臨沂市優秀企業家的魯南制藥的掌門人張貴民對互聯網保持了清醒的認識,他早就在企業內部就多次強調:“互聯網+工業=未來新常態!沒有互聯網的企業早晚會消失,所以積極融入才是我們的態度。”


張貴民曾經用一幅圖提出了兩個核心,一個是藥企,一個是患者,“大家這兩年會看到魯南對互聯網的銷售非常重視,這種方式能達成兩點一線,互聯網通過營銷與客服服務,直接打通藥企和患者”。


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積極融入互聯網,魯南制藥說到做到。內部成立了互聯網銷售部,制定營銷推廣策略;成立了新媒體部,做外圍品牌宣傳;成立了24小時客服中心,服務消費者。這樣,品牌+營銷+服務,新媒體、互聯網銷售、客服中心,組成了一個數字化營銷閉環。


在外部,魯南制藥先后在天貓、京東開設旗艦店,在主流電商平臺上架銷售近30個產品。2019年6月13日,張貴民帶隊到阿里巴巴集團,與阿里健康簽署聯合商業計劃,這是推進互聯網+的進程中又邁出了堅實的一步,也是公司轉型路上的其中一步。與此同時,魯南制藥還與騰訊、京東、阿里、華為等高科技、大數據互聯網平臺企業,與華潤醫藥、九州通等全國百余家醫療經營經銷連鎖機構展開戰略合作,利用其在醫藥領域大數據、技術、物流、金融等方面的優勢,互惠共贏、推動“互聯網+醫藥健康”迅猛發展。


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舒爾佳單品在互聯網電商平臺上的成功,既是互聯網力量的充分體現,也是魯南制藥在布局千億目標征程中的一個重要棋子。換句話說,魯南制藥在互聯網+創新轉型之路上的探索,已經證明了方向是正確的,剩下的只是如何趟出一條康莊大道來。


作為省人大代表的張貴民,帶領魯南制藥經過五年的歷練,經受了市場的嚴峻考驗,也贏得了魯南制藥的民心與軍心。今年,魯南制藥又戰略性地提出打造千億企業的夢想,張貴民肯定不是無的放矢,而是審時度勢之后提出的重大發展構想,而支撐起這個千億夢想的,互聯網的力量,顯然是魯南制藥在今后的千億征程中特別需要倚重的。


早在2018年4月18日至20日,張貴民率領魯南制藥走進廣州、深圳,開啟了一連串眼花繚亂的拜訪合作之旅。在廣州,與廣州醫藥有限公司、廣東健客網、國藥集團一致藥業分別簽署戰略合作協議;在深圳,先后到訪華為深圳總部、騰訊集團總部,探索雙方在互聯網醫藥大健康產業的智慧閉環合作。


被魯南制藥內部譽為“破冰之旅”的廣東之行,為魯南制藥全面融入互聯網奠定了堅實的基礎。但對魯南人印象深刻的是,這一幕似曾相識:3天兩地五場會晤,當年創始人趙志全也是這樣跑業務的。


盡管時代在變,趙志全的時代,與張貴民的時代已全然不同,但這種拼搏精神,卻已經成為魯南制藥的靈魂。而這種靈魂,注入更加注重創新與拼搏精神的互聯網基因,雙方產生的化學反應和巨大動能,將把魯南制藥迅速推上千億夢想的巔峰!